中国白酒不同发展阶段渠道运营管理特点

　　不同的渠道关系对应着不同的渠道治理结构，而渠道治理结构则是渠道成员间的一种组织化交易的方式，包含建立、维持、终结各方间的关系，是用于建立和构建渠道关系的工具，包括第三方治理、市场治理、单边治理和双边治理四种方式。白酒行业渠道关系在从交易型向伙伴型转变过程中也伴随着渠道治理结构的升级。
(1)国营糖酒公司(1978-1988年)：这一时期基本上不存在独立的白酒销售渠道，白酒企业所谓的厂商关系也主要是同国营糖酒公司打交道。以国营糖酒公司作为渠道运营主体时代采用的渠道治理结构主要是第三方治理，国家成为实质意义上的渠道掌控者。
(2)大流通(1989-1996年)：在市场经济向初步建立阶段转型过程中，传统经销商体系的瓦解和厂家缺少主动运作市场的意识及经验，大流通时代市场化治理方式决定了产品的流动和配置。
(3)终端制胜、多渠道共振(1997-2010年)：不管是市场经济初步建立阶段(1997-2003年)的以经销商掌控营销渠道为主，还是市场经济完善阶段(2004-2010年)的厂家掌控营销渠道为主，其在渠道治理结构上表现出来的特征都是单边治理的方式。
(4)复合渠道竞争(2011——)：在此阶段，深度的厂商合作均衡状态将取代之前的不均衡状态或初级均衡状态，也即渠道关系从交易型向伙伴型转变。伙伴型渠道关系下渠道权力向消费者的转移带来的是厂商共同掌控渠道的较为稳定的双边治理结构的形成，厂商之间将通过相互平衡的渠道权力的构建实现更为紧密的双方渠道依赖。