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近日在市场上调研时无意中发现,一贯低调的光瓶酒代表,传说中年销售额已经上50亿的老村长在去年底、今年初之际推出了一款名为“乐醇”的新品,其一斤装的规格,配以白底蓝花瓷,终端售价达到30元/瓶。
要知道老村长主力产品为香满堂和家家旺。其流通和餐饮售价分别为12元、15元和15元、18元(该价格为全国主流地区售价,个别区域有所不同)。
而另一光瓶酒的代表性品牌龙江家园也推出了售价为20-25元/瓶的超级醇柔。
不难看出,老村长正在品牌重塑上下功夫,暗下定决心走出一条非农村之路。
连老村长的经销商也坦言,以前我们在《乡村爱情故事》这类电视剧中进行植入或赞助,今年“画风”已经明显发生了转移。老村长开始向新的领域要市场了。
那么,老村长、龙江家园在10元左右市场稳定许多年之后,何以开始向20、30元市场挺进了呢?
这很难不让人联想到今年中国酒协强调的固液标准明示化事件。协会表示,今年将加快产品标注标准的修订、产品类型明确标注、按产品原料标注配料、增加便于消费者识别的内容,甚至需要消费者参与标准的修订。
用一句话概括就是,未来的白酒一定要让消费者明白消费。是什么做的就得写明,就应该拥有怎样的价格。
很多专家认为,标准正式出台后,无疑将对以液态酿造为主的光瓶酒市场进行一次大洗牌。10元左右的光瓶酒将受到巨大冲击。所以,转型成为了实力型光瓶酒企业的必选项。
不过,也有光瓶酒企业相关人士认为,此次推出售价较高的新品,源于消费升级。“以往喝10多元光瓶酒的消费者已经开始喝2、30元的产品了,企业自然应该顺应消费趋势。”
有业内人士总结了光瓶酒现阶段发展的四大趋势,仅供参考:
1、老名酒、新贵时尚强势品牌将是光瓶酒的主力;
2、光瓶酒价值提升,将逐步取代50元以下盒酒市场;
3、主导品牌全国化、板块化的发展进程加速;
4、光瓶酒营销将逐渐告别依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等单店获得突破的方式,将建立一套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式。