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酒企上市不是观众所理解的“简单助力发展”,而是有更多深层次的经营转变!酒水企业通过上市,其所有制性质就发生了改变,其真实的经营意图也发生了根层的调整!
白酒产业在经历了“反灰色消费”、“经济下滑”、“人口利减”等多重打击后,终于迎来了一轮新的利好话题,那就是徽酒企业的轮番上市,为死气沉沉的白酒行业注入了些许生机!也为众多酒水从业人员提振了信心!使大家对本不看好的白酒行业,又充满了希望。
表面来看,徽酒的集中上市,给外界带来了更多的想象空间,给关注者带来了更多的希望,酒企通过上市,获得更多的现金流,为企业争取了更多的发展空间,更有能力帮助企业通过变革创新走出一番新天地!这对上市企业来说是一大幸事。
徽酒上市的噩梦—战略收割
从当下经济发展的热点形势以及未来白酒产业的发展趋势来看,当下白酒企业的上市,并不像大家所期盼的那样为企业获取生存发展空间,而是筹划了一件对投资界来说再正常不过,而对酒企来说却是噩梦的继续。
酒企上市不是观众所理解的“简单助力发展”,而是有更多深层次的经营转变!酒水企业通过上市,其所有制性质就发生了改变,其真实的经营意图也发生了根层的调整。
白酒的酿造技术虽然是元清时期随着蒙满两族入主中原,而在中原地区发展起来的,但是,在我国长期以来是以养儿子的方式进行传承式持续经营运作的,繁盛时期创造财富,低落时期相濡共进。
从深层面来看,徽酒的轮番上市却释放出了一个很危险的信号:酒企不再被当儿子来养了,酒企变成了猪!是猪就意味着随时都会被卖掉,就意味着经营层是以短期的收益获取做为经营的底线目标。
在行业高速成长期,白酒企业通过品牌升级、产品线延伸和规模化扩展取得了规模和利润的双丰收。但是,在当前的大环境下,白酒企业如果没有优势的商业价值定位和价值型创新服务模式,则很难再次获取较好的成长收益,甚至很难在现有规模水平下持续营运!白酒企业在混合所有制改造后,虽然短期获得了外界资金注入,但是,由此也就失去了历经百年所传承下来的企业文化和原则底线!企业变成了不择手段获取收益的工具。
在当前的环境下,实体企业都很困难,白酒企业无论是通过自身经营还是通过外延性投资发展都很难获取较好的收益;与此同时,社会机构资金、闲散资金以及大量灰色资金无处可去,纷纷进入股市平台开始了掠食性的零和游戏!白酒企业此番上市,从经营发展前景来看,该批酒企自身的经营性商业价值尚不明显,成长性并不看好,进入股市只有一个目的:那就是“卖肉”,通过进入浮躁的股市市场以及资金的暗箱操作实现企业股票产品的超常性溢价,然后卖掉,从中获取溢价收益。
一句话,近期白酒界所盛传的徽酒集体上市,从深层次来说是为了“置换低成长性资产,斩获股市大量的闲散性盈余”,而不是为了激活企业,再造辉煌;徽酒的轮番上市其实是一个很危险的信号,说明原有的企业主对经营白酒企业没有了信心,开始杀猪卖肉了。
在当前环境下,缺失显性商业价值的白酒企业“这口猪”继续养下去风险很大,甚至需要企业透支过去积累的盈余去维持生存发展,并且传统的国有企业性质需要承担较多的社会责任。因此,改变所有制性质,进入股票市场,让闲散股民来认养企业,承担企业的下行风险!而企业关键层则快速抽身,收割溢价,实现自身利益最大化。
从一定程度上来看,由于酒水行业的成长性不被投资方看好,因此也鲜有其它投资公司再度接盘!而浮躁的股市散户天生具有盲从心理,而缺乏基础的辨别能力,这为酒企创造了最好的机会;因此,在当前的环境下白酒企业上市,不是资本的进入,而是资本的收割式退出!这释放出了一个非常危险的信号—内部信心的缺失,股市收割置换的结果只能是给酒水企业带来噩梦的继续。
资本上市收割是一套流程
资本是逐利的,在当前以及未来很长一段时间里大众白酒企业从商业角度来看是缺少价值特征的,资本方比一般旁观者看的更清楚;其实他们看好的是中国未来的股市,包括新三板;上市公司的真实经营效益不一定走好,如果经营效益走好,企业现金流很充足,那么企业就不需要上市了。
在逆势环境中白酒企业上市的原因主要是:第一,投资方的对赌获利压力;第二,商业模式的收益取向问题。也就是说酒企挣谁钱的问题,他们不是通过经营发展获取经营收益,而是通过资本运作收割股市盈余。
总体来看,徽酒批量上市,说明了两点:第一,白酒企业经营困难,通过传统的经营管理很难获取需要的收益,因此,他们调整了商业模式,期望通过资本运作转向股市收割获取收益!第二,白酒企业在内外环境的压力下,基本对未来丧失了信心,希望通过变相出售企业,实现资金收割!
从宏观来看,徽酒的上市运作是对的,长期以来,他们进入了一个低利润、高成本的恶性漩涡,在过去的黄金十年,都很难实现盈利,在当下以及未来的总量下滑时期,他们的处境将会更加困难!这种上市收割策略对徽酒企业来说还是非常有效的,至少在短期内实现了利益收割。
资本+白酒+互联网,推动白酒实现创新
从经营角度来看,资本的进入为白酒企业提供了现金流,解决了企业短期的生存问题,使企业可以集中精力解决好未来的升级发展问题!但是,改革开放以来,大众消费需求迅速扩大,供不应求环境下,白酒企业的模仿跟随生产经营习惯已经渗入骨髓,这种习惯成为了在新环境下阻碍酒企发展的关键瓶颈。
当下,白酒界的困难不再是简单的资金短缺问题,而是传统的跟随模仿发展路线走到了尽头,简单的模仿跟随路线,不再是“前人栽树,后人乘凉”,而是,大树之下寸草不生!只能带来“产能浪费、包装浪费、成品滞压、现金短缺”;未来的白酒企业发展在同一细分领域是赢家通吃的时代,在互联网平台和“互联网+物流配送”的现代物流支撑下,无论是信息获取还是产品获得已经没有了边界和半径限制;具有明显竞争优势的白酒企业在线上、线下传播推动下能够迅速实现全区域占领。而传统企业所习惯的模仿跟随路线,在缺乏品牌认知阵地优势的前提下,几乎都处于寸草不生的困境。
未来社会除非优势先发企业在构建了品牌阵地的同时,还制造了明显的消费痛点,否则在该细分市场后发企业几乎没有出路。因此,在互联网生态环境下,白酒企业要么构建具有独特竞争优势的细分价值品类,要么以颠覆打劫者的姿态出现打破旧秩序、重构新秩序。
具有社会责任意识和企业持续发展担当意识的酒水企业,在上市融资后,把融入资本当做发展的基金,围绕消费者进行创新发展,要么构建具备独特竞争优势的新品类市场,要么横向打劫、颠覆传统优势企业,而不是收割获利。
资本进入白酒企业后,应该首先解决的是企业自我中心的产业中心位习惯,然后就是深度挖掘自身的优势特征,明确企业自身的战略定位(到底以怎样的姿态进入消费视野!),继而延伸出企业发展路径方向,既坚定不移又注重策略的互动粘性建设下去。
整体来看,徽酒的上市融资资金如果运用得当,不再是盲目的扩大产能,不再是盲目的进行工业化建设,不是过早用于盈利收割,而是把资金用于产品创新、商业价值塑造、品类品牌阵地建设、消费者粘性互动建设等创新发展中去,那就是徽酒的幸事;反之,酒企上市所融资金不论是继续用于产能扩大,还是强化工业建设,甚至用于盈利收割,对白酒企业来说都是噩梦的继续!