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经销商在去糖酒会前都有着明确的目的,要么选品,要么学习,要么交流,要么会友,“预习”工作做得可以。但对于“复习”工作,很多人并没有引起重视,对于参加糖酒会所获得的资源没有进行充分利用。那么糖酒会后应该干点啥才能让经销商不虚此行呢?
一:寻找机会信号
一:寻找机会信号
糖酒会期间会举办很多活动,有的是企业举办发布会,有的是行业媒体主办的研讨活动和行业发展论坛,这些都是经销商了解行业的窗口。首先,糖酒会上有很多企业会借助此机会公布企业的最新动态,这是经销商了解企业的机会,如果经销商能够在糖酒会后把多个主流企业的发展规划并做出归纳就能清晰地反映出行业发展的趋势,给自己的经营指明方向。再者,经销商参加行业媒体主办的研讨活动和论坛活动,聆听行业研究专家、营销专家分析行业,支招经营,能够更加直观地了解行业发展趋势。
二:评估所选品牌。
经销商在分析、评估品牌时有两个重要的参考因素,一是行业趋势,二是公司经营的需求。行业趋势是经销商在糖酒会后首先要掌握的信息,接着就是要明确公司经营的需求。为了快速铺开销售网络和为了提高公司的利润率所需要的品牌是不同的,所以,根据需求选产品才能给自己公司的实力做加法。笔者认识的一位经销商朋友,他只代理了一款区域强势品牌,为了突破销售瓶颈和巩固对渠道的把控,他需要代理一个新品牌。为此,他列举了四个标准来评估在糖酒会上选的品牌。第一,企业有信誉度,在行业里力口碑好。第二,品牌有一定知名度,便于产品推广。第三,企业所在地距离其代理区域较远,以规避窜货带来的风险。第四,产品能够裸价操作,经销商拥有充分的政策制定权。
三:明确公司发展规划
糖酒会是行业内规模最大的盛会,给行业从业人员提供了一个集中交流的场合,在这里,认识的、不认识的,都能交流上几句。在与其他经销商交流的同时就要反思自身的不足,了解自己的优势,在结合行业发展趋势中蕴含的机会与挑战,对公司下一年的发展做出明确规划。